Продвижение telegram-канала агента по элитной недвижимости: +1 476 подписчиков и 37 обращений за 3 месяца

Ситуация и задача

Премиум-недвижимость в Москве — ниша, в которой классические performance-каналы перегреты, а аудитория не покупает квартиру за 15+ млн ₽ «с одного клика по объявлению». Здесь не работает реклама в лоб, и здесь не работает широкий охват.

Запустил Telegram Ads для канала агента, который ведёт клиентов на первичный рынок премиум- и делюкс-сегмента. Главная задача — увеличить число обращений в канал и нарастить базу целевой аудитории. Целевая метрика на старте — стоимость целевого подписчика до 400 ₽.

Этот кейс не о том, «как мы порвали рынок». Нам удалось попасть в стоимость подписчика для «дорогой» ниши с запасом — 323 ₽ против целевых 400 ₽.

Вводные данные

Воронка: каталог + бот вместо продающего поста

Оффером стал каталог новостроек на старте продаж от 15 млн ₽. Ценовая планка прямо в креативе работала как фильтр платёжеспособности: те, для кого 15 млн — не реалистичный диапазон, на рекламу просто не реагировали.

Показы настраивал исключительно на каналы по бизнес-, премиум- и делюкс-недвижимости в Москве. Широкие каналы про «недвижимость в целом», ипотеку, новостройки эконом- и комфорт-класса — не брал. В премиуме широкий охват — это слив бюджета.

Дизайн креативов

Использовал «Премиальный» визуальный стиль — тёмные тона, акцент на стартовых ценах и pre-sale, конкретная ценовая планка прямо в баннере («от 15 млн ₽», «в пределах МКАД»). Текст завершается прямым CTA «Скачать файл».

Креативы и подборки в этой нише выгорают за 1–2 недели — поэтому обновление визуала и оффера было плановой задачей, а не реакцией на проблему.

Аналитика и оптимизация

Решения по каналам и креативам принимались на еженедельной основе: добавлял новые каналы, отключал те, что давали дорогих или нерелевантных подписчиков, заменял выгорающие подборки.

Результаты